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OMX 2026 · Track 3

ABM auf LinkedIn: Wie Marketing & Sales gemeinsam das Buying Center erobern

  • Donnerstag, 26. November 2026
  • 16:35 bis 17:10 Uhr
  • Track 3
  • Salzburg Congress
  • B2B
  • Social Ads
  • Strategy

Account Based Marketing ist mehr als eine Targeting-Strategie auf LinkedIn – es erfordert tiefes Verständnis für ZielkundInnen und echtes Teamwork zwischen Marketing und Sales. Theresa räumt in diesem Vortrag mit dem Mythos auf, dass LinkedIn-Ads nur für Broad Targeting geeignet sind. Sie zeigt, warum Unternehmen keine Verträge unterschreiben, sondern immer Menschen, und wie sich das Buying Center mit einem 5-Bausteine-System systematisch erreichen und überzeugen lässt.

Speaker

  • Theresa SturmGeschäftsführerin, VIA Digital GmbHTheresa ist seit über 15 Jahren im Online-Marketing tätig und gründete 2020 die Performance-Marketing-Agentur Via Digital. Gemeinsam mit ihrem Team unterstützt sie B2B-Unternehmen in der Wachstumsphase. Ihre Spezialität liegt in der Schaltung von Werbeanzeigen auf LinkedIn und Google. Darüber hinaus bietet sie ein LinkedIn-Ads-Coaching für Marketing-Teams an.
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