Vom Download zum Deal: So konvertieren deine Leads wirklich

Ein Lead-Magnet allein bringt noch keinen Sales-Erfolg. Denn Lead, Marketing und Vertrieb haben oft unterschiedliche Erwartungen: Während der Lead Informationen sucht, erwartet Sales bereits eine Verkaufschance. Wie lässt sich dieser Erwartungs-Gap überbrücken? Du erfährst, wie du Leadstrecken aufbaust, die Leads bedarfsgerecht begleiten und bei passenden Signalen an den Vertrieb übergeben. Du lernst, wie Inhalte, Timing und Vertriebsübergabe ineinandergreifen und wie du ohne lange Formulare Interessen und Kaufsignale erkennst. Dazu gibt es Praxistipps für flexible Automationen, auch bei unvollständigen Daten und lückenhaften Customer Journeys.